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Segredos profissionais - Segredos de negociação

David Brown
Fundamento (2014, 1ª edição)

ISBN
8539505835
Descrição
Frequentemente, mesmo sem perceber, negociamos com alguém – vizinhos, amigos, um chefe ou fornecedor – para obter algo que, de preferência, beneficie os dois lados. Compras, vendas, relações trabalhistas e assuntos familiares são situações em que uma negociação bem conduzida pode solucionar disputas difíceis e, ainda melhor, dar origem a uma parceria vantajosa e duradoura. Afinal, como deve ser a sua abordagem nesse momento? Em quais ocasiões é válido negociar? O autor David Brown, consultor e treinador especializado na melhora de desempenho de gestão, listou neste livro os segredos que um negociador competente deve saber. Você vai aprender como: • Estabelecer metas claras e considerar os objetivos da outra parte. • Pensar em todos os envolvidos e não somente em você. • Planejar sua estratégia e antecipar a do outro lado. • Ser incisivo, porém flexível e saber quando pedir uma pausa. Em Segredos da negociação, você também irá aprender como criar opções que possibil
Palavras-chave
Segredos, Negociar, Especialista, Profissionais
Peso
170 gramas
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